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蘇州商贏教你企業網站優化方案
現在服務都不是很好做,SEO服務更是一樣.要獲取企業的信任,選擇你或者你的公司來做SEO,優化方案書起的相當重要的作用.
對一般的企業網站來說,進行優化的費用超不過2000,書寫一個方案需要花費大量的時間來寫,是非常不劃算的.
一個炙手可熱的關鍵詞,優化費用可能在3萬以上,但是弄不清楚對方公司狀況,花費大量精力和人力去寫方案書也是很不劃算的.
甚至是一個非常復雜的網站,需要進行簡單的優化,方案書的包含內容層面也很就講究.
......
面對很多情況,方案書的寫作,包含者很多的技巧.
寫的太詳細也不好,寫的太膚淺簡單也不好.
所以在前面的文章中我提到過需要判斷客戶的一些情況:
(1)客戶是否有需求愿望？
(2)客戶是否有購買能力？
(3)客戶是否有購買決定權？
(4)客戶是否有資格購買？
而且還要結合實際的去看看,你同公司的何人在談?他在公司的職位是什么?決策作用中能占多大的比例?誰掌握著真正的決策權?以及公司發展的狀況,經營的程度,產品的質量,在同行業或者市場中處于的地位等等很多情況來判斷,方案書的詳、略以及深度問題。
大致的方案書都是同網站的自身程序，域名歷史，收錄多少，搜索引擎索引量一直關鍵詞的指數和外鏈狀況來分析，甚至涉及到網站的客戶體驗方面的詳細修改等，這些是任何一個方案中都必須存在的東西。
那么特色的東西如何去寫更能迎合目標公司管理層或人的信服，就需要一些技巧。比如PPT的合理利用，權威機構調查數據的理論依據作為支撐等等。能巧妙的融合自身要表達的意思，并且通過新穎的方式描述，更具說服力和吸引力。
合理的安排內容的嚴密度，比如說按照技術實現的步驟，目標關鍵詞能多久到達前100頁，多久到達前50頁等，IP在目標關鍵詞進入首頁后能達到多少？并且幫助他們分析網站能吸引人的部分及內容是那些，改如何去做等等。不要怕因為一個方案能被別人學習到多少SEO的技術，他們既然選擇尋找SEO公司優化，當然自身也對SEO有一定的了解需求。再說，他們就算有心來學習SEO，恐怕也是有心無力的，那么對于SEO包括的一些基礎性，大眾性的技術，沒必要掩掩藏藏，反而讓客戶產生了不信任的感覺。
不要對客戶存在僥幸的忽悠心理，他們既然能選擇SEO，也勢必對互聯網進行關注的，能欺騙一時不能欺騙一世，沒必要為了點點的小利益而忽悠客戶，這樣的其實損失的是你自己的資源和客戶。這里就說一個小例子，一般咱們SEO公司都不提供域名、空間服務的，當客戶需求網站建設+優化一條龍服務的時候，域名和空間是必須要購買的，這些東西一個域名+空間下來是沒多少利潤的，那就沒必要賺取了，咱們能拿到多少就按多少給客戶，這些東西網上都是透明的價錢，他們自己肯定也會去查看咨詢，當客戶在了解到實際情況的時候，就會給你公司心里打分的。就算是價錢上偏差幾十塊或者上百塊，他們都是極不舒服的，更別說是幾百塊甚至上千塊，以后肯定是沒的合作了。
方案說白了，是用來說服目標客戶的自白書，寫到的一定要做到，沒寫到的做到最好。但是不能存在寫到做不到，因為公司的自身發展情況都是客戶積累程度的展示，客戶是一個公司發展的命脈，特別是目前國內的SEO公司，要牢牢抓住每一個客戶，不能輕易丟掉任何一個客戶，都是極大的損失，畢竟SEO在中國還不像衣食住行一樣的分不開 ！ |
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