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外貿網站建設設計與營銷
無論我們作任何網站，我們的目的是做給客戶看的，而不是當作一個藝術品來欣賞。因此，創意與否本質上并不重要，能否吸引用戶，為用戶所接受，才是關鍵所在。我們應該知道自己做網站的目的，是展示產品、樹立形象、還是銷售商品；應當知道自己產品的種類、特點、優勢以及市場的現狀；應當知道面對的客戶的年齡、知識層次、地域、興趣愛好、經濟能力。那么，知己知彼，這些就已經足夠了
盡管網站的建設，網頁的設計，對于不同的企業類型、不同的客戶群體、不同的營銷目標，都有著不同的要求。從專業的角度來細分就包括感官體驗、交互體驗、情感體驗、瀏覽體驗、信任體驗等。而網絡營銷專家李翠芬更是將網站體驗營銷細分出了76個點，面面俱到。當然，從網站設計者的角度來看，這一切細節覆蓋都是必要的，但是從宏觀的角度來思考一個網站的設計，就遠沒有這么復雜。
針對自己的產品特點，針對自己面向的客戶群體，準求自己的確定目標，這就是網絡營銷思想的全部。如果能堅持不違背這些理念，那么所建立的網站就是一個成功的網站。我們這里就拿外貿網站為例，為大家展示一下其中的要點。
1、 明確自己的目標
網絡營銷的目標無非就是銷售產品、展示產品、推廣企業形象，而一切的重點，又都集中到最終的產品銷售上。因此，不同的營銷目的，對于網站設計的要求也是不盡相同的。
以銷售為目的，自然是極力推出產品的特色、優勢，網站頁面素雅、簡潔明了，語言鼓動有力，流程方便快捷，服務安全可信，做到這些，基本上就足夠了。拿著名的外貿網站Lightinthebox來說，網站界面設計有條理，簡潔明了，一看就知道這個網站是以銷售為目的的，不需要故弄玄虛。以最直接的方式突出產品形象、展示產品價格、羅列產品種類，就是營銷的全部。
2、 展示自己的產品
如何表現自己的產品，以達到對用戶的******程度的吸引，這是一個關鍵的問題，否則很可能做出一個網站，而無人問津。這其中就要求內外兼修兩個方面：內就是說要做到自己產品在網站的描述要清晰明白，重點要突出醒目等等；外則是要在網絡具有影響，能通過其他網站或者搜索引擎來吸引顧客。
從內部的網站設計來說，一般情況下針對產品，以文字、圖片的形式，對產品的性狀、功能、特點、價格、以及產品服務作出清晰明了的描述就算完成了基本要求。當然，一些重要的產品，尤其是打差異化戰術的時候，突出的具有絕對優勢的那些產品，應當展示在焦點位置。
2006年4月，美國長期研究網站可用性的著名網站設計師杰柯柏?尼爾森（Jakob Nielsen）發表了一項《眼球軌跡的研究》報告（原文：F-Shaped Pattern For Reading Web Content）。報告中提出，大多數情況下瀏覽者都不由自主的以“Ｆ”形狀的模式閱讀網頁，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網頁呈現F形的關注熱度。其中的顏色表示瀏覽者眼光聚集的熱度，分為最熱（紅色）、較熱（黃色）、不熱（藍色）和基本不關注（灰色）4種。
其實在傳統的新聞傳播學當中也涉及到了這種理論，包括用戶對平面媒體廣告的關注，從而影響到廣告的設計，而在這里，這一理論顯然是同一個道理。顯然，將需要特別推薦的產品或者信息以文字、圖片等方式展示在關注度最高的區域，無疑是最好的選擇，而否則，效果就將大打折扣。
當然，知道產品展示的焦點之后，就可以針對不同的產品目的，進行不同的側重展示。一般情況下，商務網站的產品展示都通過以下三種方式進行引導。主導航區、副導航區進行分類引導，產品展示區則直接進行展示：
? 主導航區：內容針對不同的銷售,分類顯著,點擊進入,客戶針對性特強。
? 副導航區：導航分類非常明細,一步到位,占據重要位置,具體產品直接進入,不會因客戶無從下手,找不到自己想要的產品而輕易流失,作出關閉IE窗口的操作。
? 產品展示：因為此內容之多,產品之廣,所以把產品展示放到了第二屏上,也是不得已的,但針對這個站,能排布出這個也已經實屬不易。
對外方面，可以說很大程度上應該要著力去親近搜索引擎，包括網站系統程序的選擇、域名的選擇、動態頁面靜態頁面的選擇、關鍵字的設計添加等等，都是應當涉及的關鍵要素。拿同樣做的相當出色的外貿網站ChinaVasion來舉例，他們的網站設計在關鍵詞的堆砌方面就非常出色。
因為從整體來說，ChinaVasion專重于電子批發,故整站都是圍繞批發(wholesale),電子批發(wholesale electronics),中國電子批發(china electronics wholesale)來做的。首頁title為:"Wholesale Electronics - China Wholesale - Drop ship From China"。主要關鍵詞有wholesale electronics、China wholesale、wholesale。
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